Pogajanje o plači: kako povedati pričakovanja

Pogajanje o plači ni boj, temveč iskanje dogovora, s katerim bosta zadovoljni obe strani. Delodajalec ima praviloma razpon, ki si ga lahko privošči. Vaša naloga je, da ugotovite, kje v tem razponu je za vas pošteno mesto.

Priprava

1. Zberite podatke o plačah za podobna delovna mesta: objavljeni razponi v oglasih, kolektivna pogodba za dejavnost, pogovori z ljudmi iz poklica.
2. Določite tri številke v bruto znesku: najnižjo, ki jo še sprejmete, realno in ciljno.
3. Zapišite, zakaj ste vredni ciljne številke: izkušnje, znanja, rezultati.
4. Premislite, kaj vam je poleg plače pomembno (delo na daljavo, delovni čas, izobraževanje).

Kdaj govoriti o plači

Če oglas zahteva pričakovanja, jih navedite kot razpon. Na razgovoru je najbolje, da o plači govorite, ko delodajalec že vidi vašo vrednost, praviloma proti koncu prvega ali v drugem krogu. Če vas vprašajo na začetku, lahko odgovorite z razponom in dodate, da je odvisno od celotnega paketa.

Kako povedati številko

Ponazoritev Ponazoritev: odgovor o pričakovanjih

»Glede na izkušnje z vodenjem projektov in podatke za podobna delovna mesta pričakujem bruto plačo med 2.300 in 2.600 evri na mesec. Odprt sem za pogovor o celotnem paketu.« (Ponazoritev je izmišljena; zneski niso podatek o trgu.)

• Govorite v bruto zneskih, ker so ti zapisani v pogodbi.
• Povejte razpon, katerega spodnja meja je še vedno sprejemljiva za vas.
• Po številki utihnite in počakajte na odziv.

Če ponudijo manj

Po dogovoru

Ko se dogovorite, preverite, ali je dogovorjena plača zapisana v predlogu pogodbe v bruto znesku. Če ste se dogovorili za pregled plače po poskusnem delu, naj bo tudi to zapisano.

Vprašajte, ali je prostor za dogovor, in povejte, kaj bi vas prepričalo. Če pri plači ni prostora, se lahko pogovorite o drugem: datum ponovnega pregleda plače, dodatni dnevi dopusta, delo od doma, izobraževanje. Več v članku Ponudba za zaposlitev: kako se odločiti.